一篇優質的軟文可以在不經意間無招勝有招，能夠迅速消除消費者的戒備心理，進行滲透傳播，使消費者在不知不覺中接受企業想傳播的信息。

一、明確軟文面向的群體

確定目標群體，尋找訴求點，清晰的找到受眾群體，有針對性的推廣會達到事半功倍的效果。了解目標群體是非常重要的，主要包括充分了解目標群體的性別、年齡、經濟收入、教育程度、并針對喜好和需求進行調研分析。比如，他們經常瀏覽的網站，以及目標人群的心理等。

二、確定軟文類型

軟文分為不同的種類，有新聞性軟文，介紹新技術新項目的功能軟文，富有感召力的推薦性軟文，有代表性的案例軟文，各種軟文互相補充，并與目標客戶的閱讀習慣和文化程度接近，才能使要傳遞的信息最大程度被目標客戶接受。

從腦白金軟文營銷手法中，我們不難發現。產品上市初期，他運用的是新聞營銷的方式，抓住當時的“克隆”這個潮流話術，向大眾灌輸腦白金的概念以及效用，在大眾對腦白金有了初步的認識并逐漸相信時。后來，腦白金又推出了《五天不睡對身體的危害》《98年全球最關注的人》《人類真的可以長生不老》等文章刺激消費者的需求，引導消費者了解產品，并相信它真的對自己的身體有好處，從而繼續擴大銷量。

三、提取產品賣點

軟文的目的是讓用戶對產品的好印象（特殊優勢），深入鐫刻在大腦印象之中，一旦他們產生購買動機時，有大概率能使企業的產品列入候選決策列表中。所以軟文在寫作過程中是否成敗的標準是能否讓用戶把好印象牢牢記在心里。例如：“怕上火喝王老吉”“農夫山泉有點甜”

有心理學實驗證明：大腦只善于記住一個命題。所以在具體撰寫軟文是，只需要突出明確想要傳達的獨特賣點優勢，就一個，不要再多。通常一個產品（商品）都有不止一個賣點，甚至是很多，但在排版或者表述上，需要削弱另外的輔助亮點，最終僅突出一個關鍵點。

四、標題為王，內容為皇

信息時代是眼球經濟，能不能在一瞬間打動網民的眼光，標題就尤為重要。“標題為王，內容為皇”一說。

取一個吸引人的標題也十分重要。標題黨，曾在網絡中紅極一時，曾為很多網站贏得了流量，帶來了收入。雖然標題黨也一度淪為貶義，但是其當初的大火也正是證明了其重要性。

用戶在看到一篇文章時決定是否點擊閱讀的決定性因素正是標題。所以一篇好文章的標題是重中之重，為文章取一個好的標題，是客戶流量的保證，只有標題吸引了客戶，才能引來流量。

以上就是全網天下為大家總結的幾點經驗，新產品上市的營銷方法有很多種，但是軟文營銷兼具性價比和轉化效益，絕對是營銷必備選項。